1992年后，隨著讓一大批人先富起來的口號傳遍了祖國的大江南北，房地產(chǎn)行業(yè)的春天正式拉開序幕。隨后，大量地產(chǎn)代理公司也隨之登場，而華南地區(qū)作為承接港澳的橋頭堡，自然也成了港資代理來大陸淘金的頭部站。香港四大行利達(dá)行、仲量行、世邦魏理仕、中原、臺灣系的新聯(lián)康、蓮花、大通、精穩(wěn)等紛紛來深。但也有很多公司沒有選擇進(jìn)入競爭激烈的住宅代理板塊，而是選擇了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)代理，本文將就常見的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)分銷代理商分為六大派系，進(jìn)行簡單的盤點(diǎn)和分析。

　　伙伴地產(chǎn)于2003年誕生在深圳，2016年受華夏幸福600340)投資。創(chuàng)立之初，面對當(dāng)時的住宅代理市場兩大巨頭中原、世聯(lián)，資金有限的伙伴地產(chǎn)放棄激烈的住宅代理業(yè)務(wù)，選擇了當(dāng)時較少人進(jìn)入的廠房租賃市場。用創(chuàng)始人余冰女士的話就是：“創(chuàng)業(yè)不一定非要選擇大市場。大市場雖然空間大，但是也有很多大鱷，小市場可能空間沒有想象中那么大，但是一旦做到極致，即使再小的市場，整個生態(tài)鏈就離不開你”。

　　坊間流傳一句玩笑話，“伙伴一出，寸草不生”，這也說明了伙伴地產(chǎn)在分銷代理方面的強(qiáng)大能力。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，伙伴地產(chǎn)基本壟斷了華南區(qū)域40%以上的廠房代理銷售，其產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)超6000人，線萬+客戶資源，業(yè)務(wù)也在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)一步延伸，已經(jīng)涉及到廠房買賣、園區(qū)運(yùn)營、項(xiàng)目開發(fā)、項(xiàng)目招商等業(yè)務(wù)，開通了***************、縣市招商網(wǎng)、選址易等平臺，在服務(wù)企業(yè)顧客的同時，為各級政府提供招商引資服務(wù)。

　　但伙伴目前較大的問題是其內(nèi)部各區(qū)域之間壁壘較高，資源互不相同甚至互相有一定競爭關(guān)系，對企業(yè)的發(fā)展造成了一定的阻礙。

　　麥動集團(tuán)源自浙江諸暨，成立于2012年，成立之初主要從事住宅地產(chǎn)代理分銷業(yè)務(wù)。但由于諸暨住宅代理市場相對偏小，麥動被迫轉(zhuǎn)型，通過代理中節(jié)能的工業(yè)項(xiàng)目成功轉(zhuǎn)型為工業(yè)地產(chǎn)代理商，并逐漸開始向浙江其他地區(qū)擴(kuò)張。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，麥動已從單一產(chǎn)業(yè)招商升級轉(zhuǎn)型為集工業(yè)地產(chǎn)投資、開發(fā)、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)招商，以及包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和基金金融服務(wù)等在內(nèi)地園區(qū)運(yùn)營于一體的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全生態(tài)鏈綜合服務(wù)運(yùn)營商。到目前，麥動專注深耕浙江省，共計合作開發(fā)商50余家，足跡遍布20余座城市，累計招商企業(yè)10萬組，累計招商客戶資源超百萬，累計招商額突破250億元，已成為華東區(qū)域具備一定的影響力的知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)代理商。

　　動力谷（北京）產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司于2020年成立于北京。園動力主打全流程運(yùn)營服務(wù)商，力于在各關(guān)鍵環(huán)節(jié)中用專業(yè)串聯(lián)價值，體系化解決園區(qū)發(fā)展中各個階段的問題，目前主要有兩類客戶：頭部類“央國平：也就是央企、國企、平臺公司；第二類是實(shí)體企業(yè)。針對具有較強(qiáng)專業(yè)能力的客戶，園動力的角色更偏向于運(yùn)營服務(wù)；針對新轉(zhuǎn)型進(jìn)入行業(yè)的客戶來說則更偏向于合作伙伴。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，園動力除了代理分銷外，還提供前段規(guī)劃、咨詢等多項(xiàng)服務(wù)，號稱“全流程價值體系”，目前已擴(kuò)充到了13個模塊，細(xì)分到了近50于個子環(huán)節(jié)，包括客戶選址建議、項(xiàng)目的投資決策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品定位、方案設(shè)計、施工圖設(shè)計、成本配置、概算編制、工程管理、品牌運(yùn)營、招商方案、客戶運(yùn)營、物業(yè)運(yùn)營。

　　相比較單純的代理分銷商，園動力的角色更接近園區(qū)輕資產(chǎn)服務(wù)商，截至2021年底，園動力已擴(kuò)張至27個城市、共計65個園區(qū)已建成8大園區(qū)發(fā)展中心分布在北上廣、山東、河南、江蘇、福建等地。

　　廣州(策智)市場調(diào)研公司總部位于廣州，旗下?lián)碛斜本?、武漢、西安、重慶、杭州、合肥、長沙、?？诘确止?，是一家以市場調(diào)查為主，同時集市場調(diào)查、市場研究、商務(wù)咨詢、企業(yè)管理咨詢、商業(yè)報告撰寫為一體的專業(yè)市場研究咨詢機(jī)構(gòu)。截至目前，策智的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋華東、華中、華南、華北、西南、西北，基本實(shí)現(xiàn)了中國大陸全覆蓋，調(diào)研內(nèi)容涉及食品、飲料、房地產(chǎn)、電信、金融保險、零售、日用品、醫(yī)藥、保健品、汽車及汽車服務(wù)、廣告、教育、公共服務(wù)等幾十個行業(yè)。

　　臣通集團(tuán)創(chuàng)立于2010年，主要從事產(chǎn)業(yè)園區(qū)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)，總部位于廣州，業(yè)務(wù)板塊已遍及全國20余省份，以全程合作、獨(dú)家代理形式，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供一攬子招商成交保障，形成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目選址立項(xiàng)、調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計、營銷招商、投資運(yùn)營為一體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程運(yùn)營服務(wù)體系。

　　截至目前，臣通集團(tuán)累計實(shí)戰(zhàn)操盤項(xiàng)目超500家，累計招商面積超1600萬平方米，招商成功率超95%。為了更好的扶助園區(qū)運(yùn)營業(yè)務(wù)，臣通集團(tuán)還同步構(gòu)筑行業(yè)智策研究院“臣通智庫”、全國首個產(chǎn)業(yè)招商數(shù)據(jù)平臺“臣通數(shù)據(jù)”、專注園區(qū)運(yùn)營服務(wù)“臣通企服”，以深耕園區(qū)運(yùn)營，助推產(chǎn)業(yè)升級 為企業(yè)使命，不斷完善產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)運(yùn)營服務(wù)鏈條。

　　傳統(tǒng)房地產(chǎn)咨詢五大行：JLL仲量聯(lián)行、CBRE世邦魏理士、DTZ戴德梁行、Savills頭部太平戴維斯以及Colliers高力國際，作為傳統(tǒng)地產(chǎn)的世界級知名咨詢公司，隨著行業(yè)變遷，近些年五大行在我國也逐步切入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)分銷代理行業(yè)。甚至在某些區(qū)域，五大行還會參與項(xiàng)目的拆遷談判業(yè)務(wù)。五大行涉足代理分銷更多是針對自身咨詢業(yè)務(wù)的一個延伸，隨著后端客戶的需求落地性越來越強(qiáng)，分銷代理業(yè)務(wù)一定程度上也能為他們的主業(yè)咨詢業(yè)務(wù)帶來支撐作用。

　　其中，高力國際和戴德梁行涉足產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目分銷相對較多，戴德梁行在華南地區(qū)分銷代理了多個產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目，如廣州科學(xué)城獨(dú)立園區(qū)、廣州飛格樂思園區(qū)、珠海波士膠廠房、肇慶俊富智谷等。

　　香港中原集團(tuán)始創(chuàng)于1978年，是香港規(guī)模蕞大的房地產(chǎn)代理集團(tuán)。香港中原于1990年首度涉足中國大陸市場，并于1998年成立了獨(dú)立運(yùn)作的中原（中國）物業(yè)顧問有限公司，以深圳為切入點(diǎn)，主要承接華南及全國范圍的住宅地產(chǎn)代理分銷業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，中原地產(chǎn)業(yè)務(wù)類型已經(jīng)涉及房地產(chǎn)行業(yè)的方方面面，包括房地產(chǎn)市場研究與分析、房地產(chǎn)前期顧問、房地產(chǎn)營銷策劃、廣告設(shè)計、項(xiàng)目代理、物業(yè)管理、房產(chǎn)中介等。近年來，中原地產(chǎn)也已逐漸涉足商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前期策劃及后期分銷代理業(yè)務(wù)。

　　世聯(lián)行于1993年成立于深圳，是境內(nèi)首家登陸A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)遍及中國200多個城市，與中原地產(chǎn)同為華南地區(qū)知名的住宅地產(chǎn)代理商。2020年，大橫琴成為世聯(lián)行002285)單一擁有表決權(quán)比例蕞高的股東，公司實(shí)際控制人變更為珠海市橫琴新區(qū)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會。2021年，公司實(shí)際控制人由珠海市橫琴新區(qū)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會變更為珠海市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會，自此，世聯(lián)行充分發(fā)揮“上市公司＋國有平臺”優(yōu)勢，開始全面推進(jìn)“大交易+大資管”業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并先后代理分銷了橫琴科學(xué)城和橫琴國際科技創(chuàng)新中心兩大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

　　谷川聯(lián)行于2009年成立于天津，深耕產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商引資領(lǐng)域十余年年。谷川聯(lián)行主要采用“互聯(lián)網(wǎng)+招商”模式，線上運(yùn)營招商網(wǎng)絡(luò)與選哪兒網(wǎng)，定向挖掘項(xiàng)目、精準(zhǔn)對接合作。截至近年，谷川聯(lián)行項(xiàng)目總量累計已超過87萬，累計招商引資1500多億元，實(shí)現(xiàn)總部經(jīng)濟(jì)結(jié)算收入超過200億元，成功落戶項(xiàng)目7000多個，包括世界500強(qiáng)艾默生、行業(yè)龍頭絲漣、三木普利、搜狐暢游、華清瑞達(dá)、趣加FUNPLUS、博馬科技、漢格斯特、福士汽車等一系列知名企業(yè)。

　　相比較其他產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)代理商，近年來谷川聯(lián)行主要專注政府業(yè)務(wù)，并于2023年1月與廣州市增城區(qū)達(dá)成委托招商合作。雙方將圍繞芯片與新一代信息技術(shù)、新型顯示、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)的壯大展開深度合作，推動廣州穩(wěn)步邁向“智造強(qiáng)市”。

　　燈塔瓴科是由中南高科招商集團(tuán)拆分出來的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)代理商。盡管成立的時間并不久，但由于脫胎于知名品牌產(chǎn)業(yè)園開發(fā)商，燈塔瓴科承接了很多中南高科原有的企業(yè)資源，和多地政府有對接合作關(guān)系，整體分銷招商能力非常強(qiáng)。而類似燈塔瓴科這類企業(yè)未來也有極大可能成為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)代理行業(yè)的一個新趨勢。

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